La vente en l'état futur d'achèvement est un mode de vente complexe

5024 visites depuis le 31/07/2009. Article référencé dans la catégorie Economie, Entreprises. Xabi Indo visite virtuelle 3D Indo-Immo La vente en l'état futur d'achèvement est un mode de vente complexeINDO IMMO, l'agence de promotion immobilière de la Côte Basque "La pré-commercialisation de programmes en V.E.F.A a toujours été la technique de vente la plus compliqué à réaliser : on vend une construction qui n'existe en réalisation que sur schéma et l'on demande à ses futurs acquéreurs de concevoir sur la base de quelques images ce que sera leur futur chez eux.

Dans la réalité, les futurs clients ont parfois du mal à se projeter dans leur prochain logement juste en regardant des plans de vente en deux dimensions, vus de dessus, qu'ils soient monochromes ou couleur. Il y a donc lieu pour le vendeur de trouver les mots adéquats qui les feront imaginer et visualiser leur logement. Et pour l'acquéreur incertaint, il faut renouveler l'opération sur plusieurs biens, ce qui représente un travail relativement important, mais surtout, suppose que le client potentiel contacte le vendeur pour en parler... ce qui n'est pas toujours le cas.

L'intérêt de la solution que m'a apporté la société Visimmo 3D coule finalement de source... Les futurs acquéreurs entrent littéralement dans le logement qui ne leur sera livré que dans un an.

Le logement 5 est intéressant ? Mais le 18 et le 07 ne sont pas mal non plus ? Aucun problème : tous les appartements sont visitables, depuis mon salon, ma chambre, mon lieu de travail, à n'importe quelle heure du jour ou de la nuit. La visite est réalisée ...seul(e), sans pression de la part d'un quelconque vendeur qui réciterait un texte bien préparé à l'avance.

L'internaute, avec ce procédé, devient maitre de sa visite et la maquette 3D le meilleur commercial du projet. Passé ce cap, s'il y a prise de contact de la part de l'internaute, nous avons affaire à un acheteur informé et non plus à un curieux. À chacun ensuite de faire son travail pour mener à son terme la possible vente qui se profile".
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1. Indo-Immo - Promoteur immobilier sur la côte basque
2. VISIMMO 3D, agence de communication interactive spécialisée dans la 3D